szkolenia

Zdarza Ci się myśleć, że nie jesteś odpowiednią osobą na odpowiednim miejscu?

ZASTANAWIASZ SIĘ, DLACZEGO INNYM TRUDNO JEST ZROZUMIEĆ TWÓJ PUNKT WIDZENIA? NIE WIESZ, DLACZEGO PRACA LUB INNE ASPEKTY ŻYCIA NIE DAJĄ CI SPEŁNIENIA?

Wyobraź sobie, że masz supermoc, dzięki której zawczasu jesteś stwierdzić, czy dana ścieżka kariery jest dobrym wyborem, przez co zaoszczędzasz sobie mnóstwo nerwów i frustracji. Dobrze wiesz, w jakich obszarach sprawdzasz się najlepiej, dlatego Twoje działania są efektywne, a realizacja celów staje się łatwiejsza niż kiedykolwiek. Świadomość Twoich mocnych stron i ograniczeń pozwala Ci uniknąć błędów i lepiej odnaleźć się w otaczającym Cię świecie, a komunikacja z ludźmi przestaje spędzać Ci sen z powiek.

Może Cię to zdziwi, ale taka supermoc istnieje, a jej istotą jest nic innego, jak…wiedza o sobie. Być może powiesz, że ten temat znasz od podszewki, a daleko Ci do superbohatera. Właśnie dlatego chętnie pomożemy Ci spojrzeć na siebie z zupełnie nowej perspektywy

Trening „STRUCTOGRAM^®1 – Klucz do poznania siebie” to coś dla Ciebie, jeśli chcesz:

- mieć poczucie, że lubisz to, co robisz i wiedzieć, że inni doceniają Twoją pracę,

- poprawić swoją sytuację finansową poprzez realizowanie Twojego prawdziwego potencjału,

- zajmować się tym, co zgodne z Twoim wnętrzem i naturą, a rzeczy, które przyprawiają Cię o ból głowy zostawić innym,

- rozumieć siebie i innych oraz pozbyć się poczucia wyobcowania,

- sięgnąć sukces swoim własnym, indywidualnym sposobem.

Dlaczego wiedza o sobie jest tak ważna?

Nie znając siebie w stu procentach, nie zawsze jesteś w stanie zrozumieć, co jest dla Ciebie dobre. Dokonujesz wyborów, które ostatecznie tylko Cię unieszczęśliwiają, bo mają niewiele wspólnego z Twoją prawdziwą naturą. Nie wiesz, czemu poświęcić uwagę, aby być efektywnym, przez co popadasz w coraz większy chaos i niejednokrotnie nie potrafisz znaleźć wspólnego języka z otaczającymi Cię ludźmi. Stajesz się więźniem własnego życia – jeśli na myśl o poniedziałku robi Ci się niedobrze lub przy innych ludziach czujesz, że jesteś z innej planety, wiesz o czym mowa. Najwyższy czas to zmienić, a pomoże Ci w tym naukowa wiedza o Twoim mózgu!

Ale co ma z tym wszystkim wspólnego mózg?

To właśnie w nim zostały zapisane Twoje naturalne predyspozycje, które nie zawsze dostrzegasz. To jego struktura odpowiada za Twoje mocne i słabe strony oraz kształtuje Twój styl działania. Mając świadomość tego, w jaki sposób wpływa na Ciebie Twój mózg, zaczynasz lepiej rozumieć siebie i innych, przez co zyskujesz ogromną przewagę w komunikacji z klientami, pracownikami, partnerem czy rodziną i wiesz, jakich sytuacji unikać.

To właśnie Ci oferujemy. Weź udział w szkoleniu STRUCTOGRAM^® 1 – "Klucz do poznania siebie" i zacznij działać w zgodzie z samym sobą!

Jak to działa?

STRUCTOGRAM^® to jedyne, oparte na genetyce szkolenie Twoich naturalnych zachowań i predyspozycji, który pomoże Ci zrozumieć, dlaczego jesteś tym, kim jesteś i jak wykorzystać swój potencjał w stu procentach. Wszystko sprowadza się do mózgu, a właściwie…do trzech mózgów!

Brzmi dziwnie? Już wyjaśniamy. Obiło Ci się kiedyś o uszy nazwisko Paul D. MacLean? Ten amerykański badacz poświęcił się badaniom nad ewolucyjnym i biologicznymi mechanizmami działania mózgu w latach 70. i 80. ubiegłego stulecia. To właśnie on wprowadził pojęcie „trójdzielnego mózgu”, odkrywając, że w swoim rozwoju ten kluczowy organ zachował główne cechy z różnych okresów ewolucyjnych. Jego odkrycie odgrywa zasadniczą rolę w zrozumieniu zależności pomiędzy strukturą mózgu a charakterem lub zachowaniem człowieka.

Co to oznacza w praktyce?

Najprościej mówiąc, posiadasz aż trzy mózgi, które współdziałają jako jeden mózg trójdzielny. Każdy z nich niezmiennie wpływa na Twoje zachowania i reakcje. Z reguły w podobnych sytuacjach u różnych ludzi dominują różne mózgi, dlatego każdy z nas zachowuje się w nich inaczej.

Nasilenie aktywności tych trzech mózgów jest uwarunkowane genetycznie i określa tzw. biostrukturę Twojej osobowości. Każdy człowiek ma do dyspozycji wszystkie trzy mózgi, lecz nie każdy z mózgów ma równe szanse, by decydować o jego zachowaniu.

Dlatego w pozornie porównywalnych sytuacjach zazwyczaj jeden z mózgów, a raczej jego obszarów, wychodzi na prowadzenie:

• u niektórych jest to intuicyjny i instynktowny pień mózgu,
• u innych emocjonalne i impulsywne międzymózgowie,
• a u jeszcze innych racjonalne i opanowane kresomózgowie.

Narzędzie STRUCTOGRAM^® funkcjonuje na świecie już od ponad 40 lat i regularnie sięgają po nią największe firmy na całym świecie.

Niezależnie od tego, czy w grę wchodzi życie prywatne czy zawodowe, poznając swój „kolor mózgu”, dowiesz się, co stanowi o Twojej sile i jak wykorzystać tę siłę na co dzień. Zrozumiesz przy tym, jakie są Twoje ograniczenia, a zamiast obwiniać się za niepowodzenia, pojmiesz, co warto zmienić, by lepiej czuć się we własnej skórze.

Choć w grę wchodzi naukowa wiedza, jej zastosowanie jest zaskakująco intuicyjne. Uzyskaj klucz do poznania siebie i zacznij realizować swój potencjał – gwarantujemy Ci, że będzie warto! Dotychczas około kilkanaście tysięcy osób w Polsce zostało przeszkolonych z tej metody!

Odnosisz czasem wrażenie, że otaczający Cię ludzie pochodzą z innej planety?

KOMPLETNIE NIE ROZUMIESZ ICH PUNKTU WIDZENIA? A MOŻE TRUDNO CI PRZEKONAĆ INNYCH DO SWOJEGO ZDANIA I ZAZDROŚCISZ LUDZIOM, DLA KTÓRYCH SZTUKA PERSWAZJI TO BUŁKA Z MASŁEM?

Wyobraź sobie, o ile prostszy byłby dla Ciebie kontakt z drugim człowiekiem, jeśli posiadałbyś wbudowany skaner, który pozwoliłby Ci zrozumieć, jak jest skonstruowany mózg Twojego rozmówcy. Pomyśl, ile czasu i energii zaoszczędziłbyś, gdybyś w mig rozpoznawał motywy innych ludzi i rozumiał, co do nich przemawia, a zamiast stosować niezliczone techniki perswazji mógłbyś w wiarygodny sposób wpłynąć na drugiego człowieka, szanując jego indywidualność. O ile łatwiej byłoby Ci pracować z ludźmi, gdybyś niepotrzebne konflikty mógł zamienić na konstruktywny dialog?

Prawda jest taka, że możesz wyposażyć się w taki skaner o wiele łatwiej niż myślisz. Wszystko sprowadza się do rozpoznawania dominujących obszarów mózgu innych ludzi, które kształtują ich zachowania, reakcje i motywacje.

Zajmujesz się sprzedażą? A może zarządzasz kilkuosobowym zespołem? W każdym z tych przypadków umiejętność skutecznej pracy z ludźmi jest absolutnie niezbędna. Kluczem do sukcesu w większości przypadków okazuje się komunikacja. W dzisiejszych czasach mnóstwo osób zamyka swoim sposobem komunikacji drzwi do porozumienia. Zarówno w biznesie, jak i w życiu prywatnym wykazują się brakiem refleksji i wyczucia, a często używają słów, których ich rozmówca nie rozumie lub nie ma w zwyczaju stosować.

Komunikacja jest odgrywa istotną rolę na każdej płaszczyźnie Twojego życia. Jeśli nie potrafisz przekonać klienta do swojego produktu, nie zarabiasz. Jeśli nie dogadujesz się ze swoimi współpracownikami lub podwładnymi, spada Twoja efektywność. Jeśli nie dogadujesz się ze swoją rodziną czy partnerem, żyjesz w ciągłym stresie, który utrudnia Ci osiągnięcie sukcesu.

Jak zatem dotrzeć do drugiego człowieka i dowiedzieć się „co w mu w duszy gra”?

Wystarczy poznać sposób funkcjonowania jego mózgu. To w nim rodzą się nasze najczęstsze zachowania, reakcje i styl, w jakim się komunikujemy.

Znany amerykański badacz mózgu, profesor Paul D. MacLean udowodnił, że mózg człowieka składa się z trzech części, które odpowiadają za różne funkcje. Mimo że te trzy obszary znacznie się od siebie różnią, nadal muszą współpracować i komunikować się ze sobą w ramach trójdzielnego mózgu. Niemniej, każda z nich przestrzega swoich własnych, ściśle określonych reguł gry. Ludzkie zachowanie to wynik wzajemnej zależności pomiędzy instynktowną reakcją pnia mózgu, emocjonalną i impulsywną reakcją układu limbicznego oraz trzeźwą i racjonalną reakcją kory mózgowej.

Właśnie dlatego do każdego z nas przemawia coś innego. Są osoby, które uwielbiają miłą, przyjacielską atmosferę i tylko w takich okolicznościach przystaną na Twoją propozycję. Dla innych ważniejsze jest poczucie prestiżu i rywalizacja, która w efekcie da im poczucie wygranej. Jeszcze inni muszą przed podjęciem danej decyzji zapoznać się ze wszystkimi możliwymi szczegółami, parametrami i opcjami. Kluczem do skutecznej komunikacji jest umiejętność rozpoznania, do której z tych grup należy Twój rozmówca. Mając tę świadomość, wiesz, jak rozmawiać z ludźmi ich własnym językiem, zyskując ich sympatię i uznanie.

Właśnie tego nauczymy Cię na szkoleniu STRUCTOGRAM^® 2 – TRIOGRAM^®. Otrzymasz od nas niezawodne narzędzie, dzięki któremu nauczysz się rozpoznawać, co myśli i czuje Twój rozmówca i zacząć komunikować się w jego języku. To trochę tak, jakbyś dostał klucz do jego umysłu! Jego mowa ciała, mimika, ubiór i słowa, jakich używa pozwolą Ci po zaledwie kilku sekundach stwierdzić, co się musi wydarzyć, aby zrobił to, co chcesz.

• Co się musi wydarzyć, aby od Ciebie kupił?
  
• Co się musi wydarzyć, aby Cię zatrudnił?
  
• Co się musi wydarzyć, aby przekonał się do Twojej wizji?
  

Ta wiedza pozwoli Ci trafić w sedno w rozmowie!

Dzięki Structogramowi dostrzeżesz wzajemne zależności trzech części mózgu i zrozumiesz, jak przekładają się one na zachowanie drugiej osoby. Tę innowacyjną metodę stworzono w oparciu o badania genetyczne i najnowszą wiedzę o mózgu. Mimo to jej zastosowanie jest wyjątkowo proste i intuicyjne!

Zdarza Ci się podziwiać  innych za rezultaty w sprzedaży?

INWESTUJESZ CZAS I PIENIĄDZE W KOLEJNE SZKOLENIA, NA KTÓRYCH POZNAJESZ DZIESIĄTKI TECHNIK, A MIMO TO TWOJE WYNIKI SĄ DALEKIE OD SATYSFAKCJONUJĄCYCH? CIĘŻKO CI ZROZUMIEĆ, DLACZEGO „JĘZYK KORZYŚCI”, O KTÓRYM TYLE SIĘ NASŁUCHAŁEŚ NIE DZIAŁA NA KAŻDEGO?

Wielu sprzedawców popełnia podstawowy błąd, wszystkich klientów wkładając do jednego worka lub niezmiennie stosując te same metody. Tymczasem, każdy z nas ma inne motywy zakupowe i cechuje się inną odpornością na triki sprzedawców.

Co, gdybyś potrafił szybko rozpoznawać zakupowe wcielenie Twojego klienta, przez co byłbyś w stanie dopasować ofertę do jego potrzeb?

Ile czasu być zaoszczędził, gdybyś przy pierwszym kontakcie potrafił znaleźć argumenty przemawiające na korzyść produktów i usług Twojej firmy?

Teraz taka możliwość jest w zasięgu Twojej dłoni, a klucz do sukcesu tkwi…w mózgu Twojego klienta. To, jak prędko dany klient zdecyduje się na zakup Twojego produktu lub usługi i co go do tego skłoni w przeważającej mierze zależy bowiem od tego, który obszar jego mózgu wykazuje się największą aktywnością.

I tak oto klient „zielony” będzie najbardziej skory, by coś od Ciebie kupić, jeśli zapewnisz mu miłą atmosferę i oczarujesz go swoim towarzystwem. Klient „czerwony” będzie chciał wyróżniać się prestiżowym produktem i chętnie zmierzy się z Tobą na polu negocjacji. Klient „niebieski” natomiast przed podjęciem decyzji będzie chciał poznać jak najwięcej szczegółów dotyczących produktu, tak by mieć poczucie, że nie popełnia błędu.

O co chodzi z tymi kolorami?

Istnieją naukowe dowody na to, że znaczące cechy osobowości są uzależnione od indywidualnych funkcji mózgu. Znany amerykański badacz mózgu, profesor Paul D. MacLean udowodnił, że mózg człowieka skład się z trzech części, które odpowiadają za różne funkcje. Mimo że te trzy obszary znacznie się od siebie różnią, nadal muszą współpracować i komunikować się ze sobą w ramach trójdzielnego mózgu. Niemniej, każda z nich przestrzega swoich własnych, ściśle określonych reguł gry. Ludzkie zachowanie to wynik wzajemnej zależności pomiędzy instynktowną reakcją pnia mózgu, emocjonalną i impulsywną reakcją układu limbicznego oraz trzeźwą i racjonalną reakcją kory mózgowej.

To właśnie te 3 kluczowe obszary umownie przypisano w Structogramie trzem odpowiadającym im kolorom: zielonemu, czerwonemu i niebieskiemu. Grunt to rozpoznać, jaki kolor mózgu ma Twój klient i dostosować do niego Twoją ofertę.

Samo rozpoznawanie jednak nie wystarczy. Najważniejsze jest, byś potrafił ubrać przekaz dedykowany danej grupie klientów w odpowiednie słowa.

W jaki sposób komunikujesz się z Twoim klientem? Poprzez jakie media próbujesz do niego trafić? Czy Twój kontakt z klientem sprowadza się do spotkań, maili i telefonów, a może pokazujesz mu także swój produkt lub usługę na Facebooku czy innych mediach społecznościowych? Zastanawiasz się czasami, co sprawia, że niektóre reklamy potrafią zdziałać cuda, a inne pozostają bez echa?

Wszystko sprowadza się do języka, jakim się posługujesz. Sukces sprzedażowy osiągniesz tylko wtedy, jeśli będzie to także język Twojego klienta. Na szkoleniu „STRUCTOGRAM^®3 – Klucz do praktycznego zastosowania” nauczysz się nim mówić. Wyjdziesz z niego z gotowym tekstem promującym Twój produkt lub usługę, stworzonym w oparciu o Twoją grupę docelową. Krótko mówiąc, nauczysz się sprzedawać we wszystkich trzech językach mózgu – zielonym, czerwonym oraz niebieskim!

To nie wszystko. Podczas szkolenia poznasz kluczowe fazy kontaktu z klientem – przygotowanie, pierwszy kontakt, faza informacji, rozpoznawanie motywów zakupowych i decyzyjnych oraz follow-up. Zrozumiesz, co możesz zaoferować klientowi, żeby do Ciebie wrócił.

Chciałbyś nauczyć się rozpoznawać grupę docelową najbardziej znanych marek? Nie ma problemu. Podpowiemy Ci, jak to zrobić na podstawie analizy zastosowanych opakowań, czcionek, stylu stron internetowych czy najczęściej używanych słów.

Wiele byś dał, by wreszcie zrozumieć, dlaczego Twoje oferty nie docierają do wszystkich klientów, na których Ci zależy? Nie tylko Ci to wytłumaczymy, ale i podpowiemy, jak to zmienić.

Chcesz reklamować się poprzez stronę internetową i media społecznościowe, ale nie wiesz, jak wyróżnić się na tle konkurencji? Chętnie rozwiejemy Twoje wątpliwości.

Z nami zrozumiesz, jak myśli Twój klient i zaczniesz odnosić realne sukcesy sprzedażowe!

Odnosisz czasem wrażenie, że Twój zespół nie daje z siebie wszystkiego?

ZDARZYŁO CI SIĘ ZATRUDNIĆ NOWĄ OSOBĘ TYLKO PO TO, BY WKRÓTCE PRZEKONAĆ SIĘ, ŻE TO NIE BYŁA SŁUSZNA DECYZJA? ZASTANAWIASZ SIĘ, JAK SKUTECZNIE ZMOTYWOWAĆ SWOICH PRACOWNIKÓW DO DZIAŁANIA?

Jak przekonują właściciele firm, wdrożenie nowej osoby do zespołu to koszt nawet kilkanaście tysięcy złotych! Mając tę świadomość, rozumiesz, jak ważną rolę odgrywa w Twojej firmie proces rekrutacji. Równie istotny jest stopień zaangażowania Twoich pracowników w wykonywanie swoich obowiązków. To właśnie on bezpośrednio przekłada się na Twoje wyniki.

Pomyśl, ile czasu i pieniędzy zaoszczędziłaby Ci zdolność trafnego rozpoznawania prawdziwego potencjału kandydata do pracy już na etapie rekrutacji.

Co gdybyś od razu potrafił stwierdzić, czy dana osoba spełni Twoje oczekiwania i wiedział, w jakich zadaniach spełni się najlepiej? O ile łatwiej byłoby Ci zarządzać Twoim zespołem, jeśli z chęcią wykonywałby on swoje obowiązki?

Wszystko to stanie się dla Ciebie możliwe, o ile dostrzeżesz naturalne predyspozycje swoich pracowników i pomożesz im je rozwijać. Być może zdziwi Cię ten pogląd, ale prawda jest taka, że ludzie z natury są zmotywowani – w innym wypadku nie zależałoby im na byciu częścią Twojego zespołu. Jedyne, czego potrzebują to odpowiednich warunków do tego, aby móc być w pracy sobą i być traktowanym tak, jak oni by tego chcieli. To powoduje, że dają z siebie 100%, a Twoja firma odnotowuje wzrastające zyski.

Zastanawiałeś się kiedyś, czy na pewno znasz ludzi, którzy dla Ciebie pracują?

Wiesz, z jakich powodów każdego ranka wstają do pracy? Zdajesz sobie sprawę z tego, co ich motywuje i czego od Ciebie oczekują? Rozumiesz, jakie są ich mocne strony, a co ich ogranicza? Dostrzegasz, z jakimi problemami się borykają? I wreszcie – czy pomyślałeś kiedyś o tym, że każdy z nich odpowiedziałby na powyższe pytania inaczej?

Kluczem do efektywnego zarządzania zespołu jest rozpoznanie i uszanowanie indywidualnych zachowań, reakcji i predyspozycji Twoich pracowników. One natomiast zawsze mają swój początek w mózgu.

A w jaki sposób zrozumieć, jak działa mózg Twojego pracownika?

Odpowiedzią jest analiza biostrukturalna. Istnieją naukowe dowody na to, że znaczące cechy osobowości są uzależnione od indywidualnych funkcji mózgu. Znany amerykański badacz mózgu, profesor Paul D. MacLean udowodnił, że mózg człowieka skład się z trzech części, które odpowiadają za różne funkcje. Mimo że te trzy obszary znacznie się od siebie różnią, nadal muszą współpracować i komunikować się ze sobą w ramach trójdzielnego mózgu. Niemniej, każda z nich przestrzega swoich własnych, ściśle określonych reguł gry. Ludzkie zachowanie to wynik wzajemnej zależności pomiędzy instynktowną reakcją pnia mózgu, emocjonalną i impulsywną reakcją układu limbicznego oraz trzeźwą i racjonalną reakcją kory mózgowej.

To właśnie te 3 kluczowe obszary umownie przypisano w Structogramie trzem odpowiadającym im kolorom: zielonemu, czerwonemu i niebieskiemu. Cały szkopuł polega na tym, by dostrzec, jaki kolor dominuje w mózgu Twojego pracownika i zastosować tę wiedzę w zarządzaniu zespołem. Znając naturalne predyspozycje Twoich pracowników, będziesz w stanie przydzielić im zadania, w których poczują się jak ryba w wodzie, przez co podejdą do ich realizacji z dużo większym zapałem! Co więcej, łatwiej unikniesz kosztownych błędów, rekrutując nowych członków Twojego zespołu.

Tego właśnie nauczymy Cię na szkoleniu „STRUCTOGRAM^® 4 – Klucz do przywództwa i budowania zespołu”. Nawet jeśli masz pod sobą wielu pracowników, odkryjesz, że istnieje skuteczny sposób na dotarcie do sedna sprawy. Nie będziesz musiał poświęcać mnóstwa godzin na rozmowy, ani zapamiętywać setek szczegółów. Metoda STRUCTOGRAM^®  jest niezwykle intuicyjna, a trafne rozpoznanie indywidualnych predyspozycji Twoich pracowników jest dzięki niej prostsze i szybsze niż myślisz.

Być może od lat zarządzasz zespołem. Być może dopiero od niedawna sprawdzasz się w tej roli. Może być też tak, że dopiero myślisz o zatrudnieniu pracowników. Niezależnie od etapu, na jakim się znajdujesz, umiejętność trafnego rozpoznawania kluczowych cech, oczekiwań i motywacji Twoich pracowników oraz kandydatów do pracy będzie miała ogromny wpływ na wyniki Twojej firmy.

Pamiętaj, że w dzisiejszych czasach najskuteczniejszy biznes to biznes z ludzką twarzą. Zresztą powiedz sam, czy nie bardziej opłaca Ci się zaangażować w to, by Twój zespół odczuwał radość z pracy i działał efektywniej, zamiast ciągle przeznaczać niemałe pieniądze na kolejne procesy rekrutacyjne?

Dowiedz się zatem, jaki jest klucz do przywództwa i budowania zespołu i zostań szefem, o jakim marzą pracownicy!